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行业类软文怎么写更容易建立知名度和影响力
文章来源:长沙网站建设公司 /  编辑:世云网络 / 2019-11-29 19:42 / 浏览次数:
行业类软文,就是指面向行业内人群的软文。此类文章的目的通常是 为了扩大行业影响力,奠定行业品牌地位。一个企业的行业地位将直接影 响到其核心竞争力,甚至会影响到最终用户的选择。比如,当我们为企业 建站时,一定愿意选择与那些行业知名度高且具有一定影响力的公司合作。
根据我们的经验,行业类软文从以下5点去切入,更容易建立知名度 和影响力。

1. 经验分享
此类文章以传播知识与经验为主,实际上是利用心理学中的“互惠原理”. 去感染人、影响人,继而建立品牌地位。在这里简单解释一下互惠原理。
中国有句俗语,叫“吃人嘴短,拿人手软”,任何人在接受了别人的 馈赠后,都会想着要回报对方。这是全人类基因中一个共同的特质。假如 说,正在读本书的你,有一天来到北京,恰巧在公交车上遇到了素不相识 的我。通过交谈,发现我们是老乡,而且你是第一次来北京,人生地不熟 的,无依无靠。于是我义务地当起了向导,不仅帮你安顿好住宿,请你吃 饭、出游,甚至还帮你解决了工作问题。这时,你会怎么样?肯定是把我 当成非常好的哥们,并且总想着要好好地回报我,因为你认为我免费给予你太多了。而对于我,可能只是举手之劳。
好的公关、营销和销售人员,都善于利用心理学中的一些原理做工具, 去为自己服务。而互惠原理就是其中常用的一条!
经验分享型软文也是基于此原理,在你分享经验的同时,其实也是在 免费给予读者知识,帮他们少走弯路、解决问题。而读者免费接受了你的 馈赠和帮助后会如何?肯定是想着回报你。但是他们又不认识你,如何回 报你?那只能是回报给你口碑,向身边的朋友、同事、同行去推荐你、赞 美你。在这个过程中,知名度与影响力自然就建立起来了。

2. 观点交流
如果说经验分享型文章是以知识服众,那么观点交流型文章就是以思 想取胜。而且相对于前者来说,此类文章更好写,不需要有太多的经验, 只要有思想、善于思考和总结即可。此类文章通常都是以独到的见解、缜 密的分析、犀利的评论为主,让读者从心理上产生共鸣,继而建立品牌地 位和影响力。
大家可以随便打开一些行业网站内的专家专栏,很多文章都是以此为 主的。
对于那些不擅长写软文的朋友,在这里告诉你一个捷径:你可以围绕 某篇具体的文章进行评论,对其内容加以点评、修正与补充,最后以此组 织成文章。
软文
3. 权威资料
无论哪个行业,几乎都有一个共同的需求,就是迫切需要各种行业调 查数据、分析报告、趋势研究等资料。比如CNN1C每次发布互联网调查报 告时,大家都趋之若鸯。甚至有些行业报告,千金难求。若我们有条件进 行一些分析调查、数据研究等工作,或者有条件搞到一些独家的资料,那 么完全可以发布一些基于这些数字、报告的软文,必将大受欢迎。

4. 人物访谈
对于不擅长玩笔杆子的人,“写”是一件比较痛苦的事情,如何从痛 苦中解脱,并能达到相应的效果呢?在这里分享一个终极的解决方案,那 就是“人物访谈”。简单地说,就是针对行业内的名人进行访谈,然后将 访谈内容整理成文章发布。这么做,第一个好处是不需要你自己组织大量 的内容,只要邀请好访谈嘉宾,准备好问题即可,甚至问题都可以让听众帮你想;第二个好处是在访谈的过程中,还可以让自己积累到许多优质的 人脉资源与媒体资源;第三个好处就是能够快速奠定行业品牌与影响力。
提到访谈,可能很多人会感觉比较遥远,感觉访谈应该是媒体的“专 利”。在以前确实如此,我们普通人是根本无法组织和策划这样的访谈活 动的,因为缺乏平台。但自从有了互联网之后,这种不可能就变成了可能。 只要你有一个小小的QQ群,就可以打造一个专属的访谈节目。在这里说 一个真实的成功案例。
我有一位朋友,叫老K,真名管鹏。相信互联网圈的很多朋友对这个 名字都不陌生,他是圈内知名人士,目前担任炎黄网络副总经理.老K之 所以能在圈内如此出名,将炎黄网络的业务搞得如此红火,在很大程度上 是因为他的“安徽站长访谈” 0
老K所在的炎黄网络是一家IDC公司,众所周知,IDC行业竞争异常 激烈,而且此类公司尤其看重行业地位与影响力。所以老K便组织了一个 安徽站长访谈的活动,访谈的平台就是QQ群。访谈每期都会邀请一位业 内的知名站长(以安徽本土站长为主)来分享其成功经验。同时利用访谈, 老K还整合了许多优质的媒体资源——他邀请了许多业内的知名网站做支 持媒体,作为条件,支持媒体需要及时发布每期的访谈实录,而作为回报, 在每篇访谈文章中,都会推荐和宣传这些媒体网站。
目前安徽站长访谈已经成功举办了近百期,在这个过程中,老K与炎 黄网络的品牌知名度与影响力一点一点被奠定起来,甚至这个访谈平台本 身也成为了品牌。

5. 第三方评论
以上四点,主体都是自己,需要企业亲自操刀。但是从自己嘴里说出 来的东西,总会显得不客观。所以最后一种方法就是邀请第三方人士上阵, 让他们从客观的角度去评价我们。邀请的对象,最好是在业内具有一定知 名度和影响力的名博、名人,如果实在邀请不到这样的人,那么也可以自 己操刀,成文后以第三方的名义发布。
评论的内容,也不一定非要限于正面的,负面的也可以。但是注意, 如果是负面评论,最后一定要能够再给圆回来。其实有时候,负面内容的 传播效果要比正面的好。所谓“好事不出门,坏事传千里”,受众往往更 愿意关注一些负面的消息。
比如业内某著名视频网站,上线初期推广时,主要用的就是此策略。当时打开相关的网站,铺天盖地的全是该网站的负面新闻和文章,这些话题吸 引了大量不明真相的群众围观,并围绕这些话题展开讨论。甚至一些博主、 写手受此气氛感染,还自发撰写各种评论、文章。该网站又引导这些群众和 博主,分成正反两方进行辩论。而吵着吵着,这个网站就被吵火了。
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